עתיד הנדל"ן בגן יבנה

צהרי היום, במשרדים של חברת הנדל"ן והתיווך בגן יבנה -GET MORE . תפסנו את שמעון אגליהו , סוכן נדל"ן ובעל משרד תיווך בגן יבנה, לראיון קצר בו שאלנו בין היתר על מחירי הדירות  בישוב , הרפורמות שיוזם קבינט הדיור , האם העליה התלולה במחיר תמשיך, האם הזוגות הצעירים יוכלו להרשות לעצמם להמשיך לגור פה.

נתחיל עם שאלה כללית יותר, מה דעתך על הורדת מע"מ מדירות מקבלן שיוזמת הממשלה  ?

"מהלך חשוב מאוד, שעתיד לעזור לצעירים , זוהי  דחיפה מאוד גדולה.  אך אם אני מתייחס לישוב שלנו , זה כמעט ולא ישפיע מאחר והתקרה שנקבעה בחוק היא דירות במחיר של עד 1.6 מיליון ,ובמחיר הזה בגן יבנה מאוד קשה למצוא בתים . אם ניקח בחשבון שהמגיעים לגן יבנה הם בד"כ משפרי דיור, נגיע לתוצאה שהשפעה על הישוב תהיה מינורית מאוד."  

האם אתם מרגישים האטה בעקבות החוק?  הרי ידוע שהשוק נמצא באי ודאות אנשים מעדיפים להמתין

"בגלל הסיבות לעיל, אנחנו לא מרגישים האטה"   כמה זמן העסק קיים בגן יבנה? ישנם טענות שקשה מאוד להחזיק עסק בישוב? "אנחנו קיימים כבר 6 שנים , מי שחרוץ ויודע לעבוד אז יש עבודה."  

איך אתם מתמודדים עם ריבוי משרדי התיווך בגן יבנה? הרי יש לא מעט

"קודם כל יש מספיק עבודה לכולם, דבר שני,  במקום להתחרות אנחנו עובדים בשיתוף פעולה מלא עם רוב המשרדים בגן יבנה, מה שמיטיב באופן ישיר עם הלקוח , מבחינתי זה  הפתרון המושלם למוכרים . זה כמו ללכת לדוג עם רשת, במקום לדוג חכה."  

גיבוש נדלנ"י בביתו של שמעון - מסתבר שאפשר לעבוד בשיתוף פעולה עם עסקים מתחרים , מחזה נדיר במחוזותינו

  אם אתה צריך להעריך את מחיר הדירות\ בתים  בגן יבנה שקפצו בצורה משמעותית בשנים האחרונות, אתה חושב שהמגמה תימשך?

"אני בהחלט מאמין שהם ימשיכו לעלות , גן יבנה לא אמרה את המילה האחרונה. ברגע שיפתח הכביש העוקף, הגישה למרכז תהיה מהירה יותר והנהירה לישוב תימשך. חשוב לציין , מי שמוכר דירת 4 חדרים באשדוד , חולון , בת ים, ראשון יכול למצוא במחיר הזה דירת קרקע בגן יבנה ."  

  ממה שאני מבין ממך הזוגות הצעירים יכולים רק לחלום על דירה בגן יבנה 

"לצערי הרב מבחינת מחיר , אין להם מה לחפש בגן יבנה. "    התבשרנו לפני חודשים אחדים  שגן יבנה הולכת להתפתח  ב1340 דירות  (לכתבה המלאה לחץ כאן)

  אתה לא חושב שההיצע יוריד את מחירי הדירות בשנים הקרובות ?

"איני חושב כך , מהסיבה שיחידות דיור האלו, יהיו בניה של קבלנים, מה שיכניס יותר תושבים לגן יבנה, ובכך השוק ימשיך לעבוד חזק  בקטע של משפרי דיור."

    שמעון, ספר לנו קצת על העסק

"גט-מור  למעשה התחילה לפני 18 שנה בארה"ב בתור משרד קטן , שהתפתח וגדל לרשת , של 5 סניפים, אני הסניף הראשון בארץ,  והשישי סה"כ. כרגע במשד התיווך בגן יבנה אנחנו כשלושה סוכנים:  אנוכי שמעון אגליהו, יובל בנד ורונן טל. כולם בעלי רשיונות תיווך. המוטו של המשרד שלנו הוא קודם כל אמינות."  

  איזה שירותים אתם מעניקים מלבד תיווך?

"המשרד מעניק שירותים נוספים בנושא הערכת שווי נכס ללא התחייבות, שירותים משפטיים ועינייני מיסוי. כמו כן צוות המשרד מתמחה בניהול מו״מ וסגירת עסקאות  הקשרים שיצרנו במשך השנים עם אדריכלים מעצבי פנים , עו״ד , בנקאים, שמאים ומשרדי נדל״ן אחרים , מאפשרים לנו לתת לכם , לקוחותינו , את הערך המוסף שעוזר להוביל אתכם לכל אורך הדרך עד להשלמת העסקה ."  

  שאלה שעולה הרבה פעמים במכירת נכס , היא למה בכלל להיעזר בכם שיש פלטורפמות שונות לפרסם את הבית ? מה היתרון שלכם?

"נכון שכל אחד יכול למכור את ביתו בעצמו , אבל יש יתרון מאוד גדול ומשמעותי בשירותי תיווך , קודם כל האפשרויות של משרד תיווך הם הרבה יותר רחבות ממוכר פרטי . מוכר יפרסם את הבית שלו רק ביד 2, משרד שמכבד את עצמו יראה למוכר חבילת פירסום גדולה יותר למשל "גט מור" מפרסם ב 14 אתרי מכירות נדל״ן שביניהם גם אתר "לגור" המפרסם גם באירופה ובזכות אתר זה מכרנו לא מעט בתים לצרפתים.   דבר נוסף -  שיתוף פעולה בין משרדי תיווך נוספים. מוכר שמחליט לתת את הבית למשרד תיווך, חשוב מאוד שישאל את המתווך אם הם עובדים בשיתוף פעולה, כי היום רוב העיסקאות בגן יבנה ניסגרות בשיתוף פעולה , זה בדיוק כמו ללכת לדוג עם חכה או לזרוק רשת. שיטה שבאה לשרת יותר את המוכר כי משרד התיווך מוותר על עמלת התיווך מיצד הקונה כדי לאפשר למשרדים נוספים להביא קונים ולקבל מהם את העמלה. מעבר לכך , get more עורכים סינון לקוחות כדי לא להפוך את הבתים לטיילת לדוגמא : כשלקוח מתקשר לגבי מודעה למכירה של בית אנו שואלים את הקונה אם הוא כבר מכר את הבית או לא כי לקוח שלא מכר לא יכול לקנות וזה סתם לבזבז זמן גם למוכר וגם לנו המתווכים סינון שמוכר לא יכול לעשות. בנוסף , משא ומתן , כשקונה מגיע לבית ושואל את המוכר לגבי המחיר , המוכר נוקב במחיר והקונה אומר תודה אהיה איתך בקשר בינתיים הקונה ממשיך לראות בתים אחרים והמוכר לא יכול להתקשר לקונה ולישאול אותו מה קורה לגבי הבית שלו מתווך כן יכול."  

ישנם טענות שמחירי התיווך בארץ יחסית גבוהים , מה דעתך?

"אם אנחנו עושים השוואה בין ישראל לארה"ב , בארה"ב הקונה לא משלם תיווך, אבל המוכר משלם לא פחות מ-6 אחוז. למעשה בסופו של דבר הקונה כן ישלם דמי טיווח, כי המוכר משקלל את המחיר של הבית כולל העמלת תיווך, כך שמבחינת עלויות זה פי 3 מהארץ. אני חושב שאנחנו בהחלט הוגנים"      

שמעון כמה מילים לעם היושב בגן יבנה?

"גן יבנה היא פנינת הדרום מקום קהילתי מדהים שהתפתח מאוד בשנים האחרונות וימשיך להיתפתח גם בשנים הבאות , עם אוכלוסיה מדהימה ומאחל למי שמוכר בית למכור אך ורק כדי לשפר דיור ולא להיפך אמן"